至快时尚品牌业绩几家欢喜几家愁品牌各出奇招

服装知识发布时间:2021-11-26

快时尚品牌业绩几家欢喜几家愁 品牌各出奇招谋生机

核心提要:品牌的发展,还是要回归到产品本身中来。有业内人士表示,1个好的品牌其价值就在于给消费者带来他们需要的产品。

近几年,快时尚行业竞争异常剧烈。ZARA、H M、优衣库、GAP、MANGO的日子看上去都不好过,事迹接连受挫。曾以款式多、更新快、价格低为优势的快时尚品牌优势不再,如今它们也多方尝试转型,线上线下联动、利用黑科技等来改变颓势。

事迹几家欢乐几家愁

从全球看来,经济下滑快时尚品牌的经营状态齐刷刷地走了下坡路。GAP、H M、MANGO等品牌商事迹下滑,有的还计划关掉门店,并且出现设计跟不上,质量愈来愈差的问题。这对消费者来讲也是很无奈。

美国衣饰团体Gap(SE)昨日发布第2季度事迹报告,在截至8月4日的3个月内其销售额同比增长8%至41亿美元,毛利率为39.8%,净利润上涨9.59%至2.97亿美元,均超过分析师预期。其中,唯1录得同店销售下滑的是Gap品牌,跌幅较去年同期的1%扩大至4%。

Gap第2季度销售额同比减少0.5%至12.25亿美元,其在美国本土市场销售额同比增长1.2%至7.28亿美元,在包括中国在内的亚洲地区销售额则下滑1%至2.29亿美元。据了解,虽然 Gap品牌去年已关闭近百家门店,未来1年内还将继续关闭200家。

和 Gap同命相连的还有Mango 和H M。Mango公司曾1度与同为快时尚品牌的 Zara 的母公司 Inditex 相竞争,但最近几年来业务也1直处于低迷状态。

近日,西班牙快时尚品牌 Mango 公布了公司2017财年核心财务数据,虽然销售额受下半年高温天气影响同比下跌2.9%,但亏损同比收窄了45%。销售额同比下跌2.9%,至21.9亿欧元;其中国际业务占比77%,西班牙本地业务占比23%。

一样下跌的还有头H M,今年前6个月内,瑞典快时尚巨头H M团体净利润则大跌33%至8亿美元,销售额基本与去年同期持平,录得约126亿美元。

相较于前几家的亏损,1直在积极转型中的优衣库,事迹还算喜人。据迅销团体发布的2018财年前3季度财报显示,团体收入同比增长15.3%至1.7万亿日元,经营利润同比上涨32.3%至2388亿日元,净利润上涨23.5%至1483亿日元。其中,优衣库海外市场销售额增长27.5%到达7160亿日元,经营利润增长高达65%至1124亿日元。海外市场增速明显高于日本本土市场,经营利润占整体的比例为46%,非常接近日本本土所占的50%。海外市场中,中国已连续多年成为优衣库第2大市场。最新财报显示,大中华区市场的经营收入、利润增长已超过其他海外市场总和,更超过了日本本地市场。

买通线上线下壁垒 实现全渠道零售

面对市场的不景气,各大品牌也是纷纭出奇招。和奢侈品牌迟迟不愿主攻线上不同,买通线上线下壁垒,无疑是快时尚目前拉拢客户挽回民心最行之有效的方法。

据了解,3月21日,H M团体的主牌H M 和H M HOME正式登录天猫。截止财报发布的5月31日,H M刚上天猫2 个多月,就有上千万的 忌拧绞客流 。

对H M的线下店来讲, 千万 这个数量级是个挺大的数字。根据公然资料显示,北京著名的大悦城商圈在实体店生意还算红火的2013 年全年累计客流也只有2100 万人左右。

虽然,H M是最后1个上天猫的重量级快时尚品牌,刚宣布该消息时正好是它8年来事迹的最低点。 上天猫 还曾被多家媒体解读为 H M寻求转型的标志 。

但从透过镜头我抓拍的更多是细节的部份这份最新的财报来看,H M吃了颗定心丸,它的转型还算卓有成效。最少H M此前1直担心的 客流下滑对线下实体店生意的影响 有了有效解决方案。

主攻电商渠道的还有西班牙快时尚品牌Mango。2017财年,Mango电商销售额同比增长15.4%,至3.4亿欧元,占总销售额的15.5%。公司原定2020年实现电商销售占比20%,现在该目标预计在2019年就将实现。目前,Mango 公司在全球83个国家都有电商散布,今年晚些时候还计划在伊朗和乌克兰布局电商。

Gap的延续委靡不振,让这个品牌去年已关闭近百家门店,据了解,未来1年内还将继续关闭200家。鉴于亚洲已成为最具潜力的时尚市场,Gap品牌视中国为其突破点之1,试图进1步买通线上线下,与其他快时尚品牌和电商争取年轻消费者。

和以上3家品牌不同,日本迅销团体负责亚洲和大洋洲业务的团体履行董事果濑聪流露,旗下核心品牌优衣库将在中韩之外的亚洲和大洋洲地区增加开店,计划在2022财年前把上述地区的店铺数量增加至2017年的2.5倍,到达400家。

在快时尚纷纭向线上转型的趋势下,优衣库的决策仿佛其实不明智。但有分析人士表示,优衣库并没有疏忽线上市场的拓展,正依托科技的作用加强数字化竞争力,这家日本快时尚品牌如今野心外露,对标的正是稳坐快时尚第1位的Zara。

依托科技为品牌赋能

在买通线上线下壁垒实现全渠道零售后,依托科技赋能来给予品牌新生气力,成为品牌突出重围的不2宝贝。

为了应对日渐颓靡的经营状态,Zara正在不断推动线下转型,力求通过推出更多更新的消费体验重新占据市场。今年4月,Zara在全球范围内的137家店铺展开了为期两周的AR体验。消费者将对准商店或定制的橱窗,穿着用户指定服装的模特便会出现,并可在移动端直接完成购买,通过新技术与消费者的接触为自2009年诞生以来门店导流。其中,在中国的AR体验店铺就有24家。虽然这不是品牌利用AR向市场推出新体验的第1例,但ZARA这次的尝试是全球同类型项目中最大范围之1。

5月,Zara在伦敦的旗舰店在经历4个月的改造以后重新营业,旗舰店不但融会了多种快捷的结账方式,还特别提供了RFID(射频辨认)系统的互动落地试衣镜,帮助顾客检测得手中预计购买的商品,看到实际试穿效果,并提供搭配购物推荐。

除此以外,Zara母公司Inditex团体还在上月设立了创新部门,将通过引入机器人、芯片等高新科技改良团体内的库存管理方式。据了解,未来Inditex团体还将会进1步与人工智能技术公司Jetlore和西班牙大数据公司EI Arte de Medir达成合作,改良公司内部管理及运营。

与ZARA对标的优衣库在科技应用上自不会示弱。了解到,鉴于天气已成为影响时尚零售行业走向的关键因素之1,优衣库母公司迅销团体将启动基于人工智能AI的生产和零售变革。

迅销团体将在2018年年内正式引进1项机制,通过AI分析天气和流行趋势等大量数据,预测所需的商品数量。这有益于避免生产过剩产品,尽快配送消费者需要的商品。该公司也将从传统型的自有品牌专业零售商,转向应用信息的新经营形态。需求预测机制将触及广泛对象,包括在优衣库销售的功能性亵服AIRism等。

另外,迅销团体还与埃森哲等咨询公司合作,共同研发1款能够根据顾客购买记录预测其未来购买行动的新系统。对与迪士尼等其他品牌、设计师等联名系列和限量系店内设有两个小型仓库列等较难进行预测的产品,迅销团体计划通过不断试错来提高准确度。

但是,不论是线上线下联动,还是依托科技赋能。品牌的发展,还是要回归到产品本身中来。有业内人士表示,1个好的品牌其价值就在于给消费者带来他们需要的产品。

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